第8章

此，何况因利而合的商业同盟？”苏清婉语气平和，却字字清晰，“据我们所知，在上个月的同盟内部资源分配会议上，昊天科技凭借其体量，拿走了原本倾向于迅捷的华东区部分核心数据节点的运营权。而天工智能，则正在秘密研发与贵司核心业务高度重叠的物流路径优化算法，预计下半年就会推出测试版。”

林致远的脸色彻底变了。这两个信息，一个是同盟内部尚未完全公开的决议，另一个更是天工智能的高度机密！星火科技的情报能力，竟恐怖如斯？

苏清婉观察着他的反应，继续缓缓道：“《论语·季氏》中，孔子说‘益者三友，损者三友’。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。林总以为，昊天、天工、寰宇之于迅捷，是益友，还是损友？是‘友直谅’，还是‘友便佞’？”

她顿了顿，给予对方消化的时间，然后抛出了核心的“饵料”：“我们叶总常言，商业竞争如同弈棋，并非一定要杀得你死我活。有时，保留对手，共同把市场蛋糕做大，才是更高明的策略。星火科技敬畏每一位认真做技术的企业。我们愿意在‘华东区智慧物流平台’的数据清洗与标准化预处理子模块上，与迅捷科技进行深度技术合作，共享我们的部分接口标准。我们知道，这是贵司的强项。”

林致远猛地抬头，眼中充满了难以置信。数据预处理模块虽然是基础，但却是数据流的入口，其标准至关重要。星火竟然愿意开放这部分？

“不仅如此，”苏清婉趁热打铁，“关于即将启动的‘华南区智慧港口数据平台’项目，星火可以承诺，在竞标中不与迅捷进行恶性价格竞争，甚至在特定环节，可以进行技术方案的互补性支持。我们相信，一个健康的市场，需要的是迅捷这样有技术沉淀的伙伴，而非只会利用资本和渠道进行碾压的巨鳄。”

利益，赤裸裸但极具诱惑力的利益，被包裹在共同理念和对现实危机的剖析中，呈现在林致远面前。他陷入了巨大的挣扎。一边是看似强大但内部倾轧、前景不明的同盟，一边是虽然年轻气盛但展现出惊人技术实力、开放姿态和宏大格局的星火。更重要的是，苏清婉点破了他内心最深处的忧虑——在同盟中，迅捷很可能最终沦为被蚕食的对象。

“苏总……星火的条件，确实令人心动。”林致远深吸一口气，声音有些干涩，“但背叛同盟，商业信誉……”

“《孙子兵法·谋攻篇》有云：‘知可以战与不可以战者胜。’”苏清婉知道这是临门一脚，“林总，选择并非只有‘死守’或‘背叛’两条路。迅捷可以‘主动调整战略合作方向’。与星火的合作，是技术层面的共赢，是应对未来市场变化的未雨绸缪。若同盟真如其所宣称般致力于产业健康，理应乐见其成。若其因此而对迅捷发难……那么，谁才是真正破坏联盟、心怀鬼胎的一方，不言自明。”

她的话，巧妙地将“背叛”的道德包袱卸下，转化为“战略调整”和“同盟内部检验”的主动权交给了林致远。

长时间的沉默，只有窗外的雨声和煮水的咕嘟声。林致远的手指在茶杯边缘反复摩挲，内心经历着惊涛骇浪。

最终，他仿佛下定了决心，抬起头，眼中虽然还有挣扎，但更多是一种释然和决断：“苏总，我需要回去召开董事会。但原则上……我个人倾向于接受星火的合作提议。不过，我需要一份更详细的合作方案，尤其是关于数据接口安全性和技术边界的具体界定。”

“这是自然。”苏清婉心中一块石头落地，脸上绽放出真诚的笑容，“我们会尽快准备。为表诚意……”她取出一个加密的U盘，推到林致远面前，“这里面，是关于天工智能那份物流路径优化算法的更详细技术参数和其可能的专利陷阱分析，或许对贵司有所帮助。另外，据我们了解，寰宇网络正在暗中接触贵司的几位核心技术人员……”

林致远接过U盘，手微微有些颤抖。这不仅仅是合作的诚意，更是星火科技强大情报能力和精准打击能力的展示。他彻底明白，与星火合作，或许是迅捷在当前乱局中，唯一能抓住的生机。

游说，成功破局。

第三节 暗度陈仓：明修栈道惑敌目，暗渡陈仓接奇兵

与林致远的西湖密谈，如同在平静的湖面下投下了一颗深水炸弹，涟漪正在看不见的地方悄然扩散。苏清婉带回来的初步成功消息，让星火核心团队精神一振。但所有人都知道，最危险的阶段才刚刚开始——如何在不引起“擎天同盟”尤其是寰宇网络警觉的情况下，安全、高效地与迅捷科技完成首次关键技术参数的交接与对接。

“林致远那边虽然松口，但‘擎天同盟’绝非易与之辈，尤其是寰宇网络，其背景复杂，手段卑劣，我们与迅捷的任何异常接触，都可能被其视作信号，从而对迅捷进行施压，甚至采取更极端的破坏行动。”赵磊沉声说道，他负责此次对接行动的安全与执行，表情凝重如山。“我们必须确保这次交接万无一失。”

叶晨站在战略沙盘前，上面标注着星火、迅捷以及同盟各方可能的力量部署和监控重点。他的目光如同鹰隼，在虚拟的地形图上逡巡。

“《孙子兵法·计篇》有云：‘兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。’”叶晨缓缓开口，指尖在沙盘上划出几条虚实难辨的路线，“同盟此刻必然紧盯着我们与迅捷的任何明面接触。所以，我们要‘明修栈道，暗度陈仓’。”

他详细部署了行动方案：

明修栈道（惑敌）：由苏清婉牵头，高调安排一场星火科技与国内某知名高校的“产学研合作研讨会”，会议主题公开定为“人工智能在金融风控领域的应用前瞻”，并广发邀请函，特意邀请了寰宇网络关联的几家媒体参加。同时，赵磊会带领一支看似精干的“商务谈判”团队，大张旗鼓地前往深圳，与几家知名的硬件供应商进行“战略合作洽谈”，营造出星火科技业务重心暂时南移的假象。

暗度陈仓（接应）：真正的技术交接，则由赵磊亲自指挥的精干小组负责。交接地点选在苏州与浙江交界处的一个

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