第三百六十六章 巴结

是按照以往经验仔细默算。书商们也觉得这个数目与实际成本相差不会太远，转手就有百文的利润，若是到其他州县贩运，价格翻上几倍也未尝不可，这笔生意做得。

但是商人最擅长的是什么，压榨录削至最后一点剩余价值，怎能吕掌柜说是什么就是什么，肯定耍据理力争。

“难道就不能再少些吗。”

“是啊，西泠印社所印制的书籍如此精美，以后少不了还要与吕掌柜畅饮叨唠。”

“所谓积少成多，印社出货向来是以万计，利润浑厚，吃肉了。也给大伙留些残汤啊。”

你一言，我一语，称赞印社的同时，使劲诉苦，这是书商们的拿手绝活，一般人耐不住情面，肯定会适度再退让一分，不过他们却忘记吕掌柜可不是一般人。对这等手段岂能不知，决定不肯让步。

反应过来，又打起了感情牌：“吕兄，说起来大伙与是同行，你应知我等的辛苦，生意难做啊，如今发达了，何不关照下穷苦兄弟，”

似乎是勾起了往日的辛苦。吕掌柜沉默了良久，长长轻叹，微微点头。就当书商们以为事成之际，心中喜悦，却听吕掌柜说道：“诸位，并非昌某忘本，实属无奈，你们定是以为我刚才所言成本有虚吧，这倒不假，问题是你们不知我们印社的情况”，？”

“愿闻其详占”书商们面面相觑。眼中都掠过好奇。

“告诉你们可以，但切莫外传。”吕掌柜轻声道，表情很是神秘。

“那是自然。”

“若有外泄，必有报应

为了知道一些印社**，以后好讨价还价，居然连立誓、诅咒都用上了。

“我们印社情况与别家不同。”的到众人的保持，犹豫了片玄，吕掌柜悄声说道：“为了印发这本书集。我们可是费了好一大批笔钱

“怎么会，难道传言真是如此？”想起坊间流言，以为印社要进贡给楚质，众人恍然大悟，更有个别人眼睛骨碌碌乱转，也不知道在想些什么。

“诸位莫要想歪了。”摇了摇头，吕掌柜道：“我们东主立下规矩，凡到我们印社出书，不仅不用花费毫里，反而根据其书作质量，倒给他钱，当做润笔费用

“眸，这是为何？”

众人不解，放在后世，这是天经地义的事情，但是在宋代，却没有这种规矩，都是客人自费出版居多。要不就是代印，接受书商们的订单。印社从来不主动印书。

“那这样一样，材料成本岂不都是你们印社所出。”众人还在寻思耳社为何这么做，某些人却想到了别处。（）

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