第414章 夕阳产业水很深

颜光明哈哈一笑，“老弟是做大生意的，随便指点哥哥一点，就够受用一辈子了。”周不器忍俊不禁，“就不怕我判断失误？”“哎，那才多大点事？这生产线是二手的，才五百来万，亏了就亏了，老话说的好嘛，失败是成功他娘！”“可别被误导。”“啊？”“成功之母从来不是失败，而是不停的成功。尤其是做生意，巨大的成功，都是由一个个小成功积累起来的。”颜光明觉悟很够，连忙道：“对对对，还是老弟有文化，理论水平高！难怪能做大生意！”周不器笑着摇头，“这可不是理论，而是实践出真知。”“那你看这mp3到底咋样？”“存储空间是够了，但音质有点差啊。”“这也是没办法的事。”“嗯？”颜光明叹了口气，“想提高音质，就必须得有更高端的音乐芯片，成本方面有点麻烦。”周不器眉梢一挑，“具体说说？”颜光明道：“咱们用的是联发科的芯片，一块芯片35块钱。再好一点的芯片，就得七八十了。像索尼、苹果、惠普用的芯片，咱们的采购价就得两三百。现在国内的低端mp3，价格都压低到200块钱以内了。”“还有吗？”“还得有专业的解码芯片，把数字信号转成模拟信号……这么说吧，电子设备的出声，一般就是三个部分。前端，就是一整套出声的东西；解码芯，要转成模拟信号传给耳机；耳放，要调节模拟信号的电压、电流，给耳机以最好的输入环境。当然，要想有好的音乐品质，还得一款好耳机。”周不器略减惊讶，好笑的看他，“懂的不少啊？”颜光明摇头道：“一点皮毛罢了，既然做这东西，基本的原理怎么也得掌握清楚。”周不器又问：“为什么音乐手机音质那么差？连最差的mp3也比不过。”颜光明笑道：“手机的音频芯片，怎么能跟专业设备相比？而且，mp3是专业的播放设备，强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上，手机肯定更好。”“为什么用上耳机，手机的音质好像又提升了不少？”“刚才说了，外放是数字信号，耳机是模拟信号。音质会更好。不过，手机的设计空间有限，没有解码芯。所以即便转了信号，也没法跟mp3相比。再有就是播放软件了。手机为了增加手机的趣味性，增加了一大堆莫名其妙的音效，搞得声音都糊了。”周不器点了点头，比较满意。这个颜光明是个大老粗，可为了做mp3，他了解了这么多细节，也算不易了。至少态度值得肯定！“这成本多少？”“150块。”“这么高？”周不器有些惊讶。芯片35元，成本就150元了？跟手机还真不太一样，手机的成本里，芯片能占一半了。颜光明道：“音频芯、音乐芯，还有解码芯，这是大头。另外还得附赠一个耳机，这得找第三方合作，拿货价是6块5。”“6块5的耳机？能行吗？”“中低端的耳机，也就这样。世面上通行的都是这种。”“成本150块……”周不器略带沉吟，瞥他一眼，“你觉得售价多少？”颜光明道：“咱们这是新品，质量也不算高，没有品牌，定价不能太高，就……400块钱左右吧！”“卧槽！”周不器吓了一跳，愕然看他。颜光明正色道：“这个价格不算高，150块只是mp3的材料成本，还有人工费、渠道费、水电费、税费呢？市场售价400元，出厂价就是280元左右，利润率不算高。”这还不高？好吧！这年头的电子产品，到处都是坑。手机行业是被国外巨头冲击了，这价格才不得不一降再降，要是放在几年前，一部手机不翻番赚就算吃亏。颜光明见他对mp3这个行业真不太懂，就普及道：“这几年，国产的mp3起来了，从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场，其中做的最好的，当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略，均价是535元，业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全，均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌，平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的，都是一两千。”“重点说一下魅族。”“mp3主要是按内存大小区分价位档。半年前，还是128m的，可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256m、500m和1g。魅族主要就是主打这三类，基本就是400元、600元、900元的档位。人家256m的内存，就能卖到400多块钱了，咱们2g的内存，还卖不到？”周不器怔怔的说不出话来。心中仿佛刮起了龙卷风。因为他家庭条件很好，所以前世今生，用的都是od，对国内的mp3行情还真不太了解。给颜光明安排这个任务，更多的意味是考验他。就像当初成立十校创业联盟，周不器就安排了七大副业项目，分发下去让他们各自去做。目的不是为了赚钱，而是为了通过这件事，来看看他们的成色。既然是电子厂，只做一些台灯、风扇、led灯、电蚊拍这种零碎的小东西，实在没什么技术含量，表现不出什么。这能把mp3这个业务顶起来，就算有点本事了。如果真的做到了，周不器未必不能顺着他的意，接纳他，带他走出一条光明的生意大道。却没想到，mp3这行水这么深！利润空间这么大！难怪小小的mp3市场，就会聚焦到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼，市场份额也才15%左右而已。颜光明见他面色阴晴不定，试探着说：“老弟，你给个说法？没事，不管你怎么安排，老哥我都听你的。”周不器叹了口气，“本以为是个不成气候的夕阳产品，没想到……还有这么大的操作空间！”“真是夕阳产业，我都打听了。这个行业，在2004年迅速膨胀，全国的mp3厂商，多达600多家。到了2005年，开始大洗牌，再加上汤姆逊公司开始收取专利费，除了那二三十家头部厂商，下游的mp3厂商，都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。”“跟魅族的mp3比起来，你觉得优缺点是什么？”颜光明想了一下，缓缓的说：“魅族的更漂亮，音质更好，更轻便。不过咱们的内存空间更大啊，2g呢！市面上的mp3，2g内存的都得1000多块钱！”“这事是我想简单了，可操作空间很大啊！”周不器马上产生了联想，而不仅仅是mp3的硬件产业，而是一个完整的闭合的生态系统。“那怎么定价？”颜光明的神态有些卑微，再度试探着询问。他没什么文化，是泥腿子出身。能屈能伸。在和校内网团购之前，他的厂子效益极差，差点都要破产了。为了解决危机，他一度都把一个区领导带回家，怂恿自己老婆献身，差点离婚。周不器好笑道：“你这么急？”颜光明苦涩的道：“不急不行啊，工人都等着吃饭呢。生产线是二手的，价格不高，可人工

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