第453章【市场定位】

从2月底到3月中旬宋维扬一直在京城瞎混顺便亲自拿下了几笔订单。

“中星微”正在扩大规模一口气购买了60台电脑全都采购自神州科技公司。另外刚刚成功上市的搜狐网也在花都设立了分公司80多台电脑全部用的是神州品牌。被喜丰收购之后的银鹭需要进行智能信息化办公首批就购买了30台神州电脑。

还有金牛会成员们的公司宋维扬一个电话打过去大家纷纷表示优先考虑神州并在半个月内陆续订购了合计80台电脑。

与此同时神州科技的销售员开始全国奔波专门找那些大中型企业洽谈：只要批量购买神州电脑就超低价附赠喜丰erp系统而且免费帮忙进行安装手把手的教导如何使用这套系统（收费）。

。这玩意儿属于非卖品吊打国内的同类管理系统好多企业都非常眼红。

但喜丰不卖啊国外的价钱又超高而且还需要专业培训甚至得请洋人做顾问毕竟都是些外文系统。只有像海尔这种又有钱又肯花钱的大企业才舍得引进国外的erp系统并花大笔美金请洋顾问过来教导。

。纯中文系统哦一键式傻瓜管理哦而且还免费安装哦想要培训员工还可以花钱请喜丰帮忙哦。

神州电脑的广告都还没公开播放就已经有20多家大中型企业抢购订货量超过了3000台。。

神州科技专门组建了电脑部一口气招聘400多个员工在全国25个城市设立售后网点。除了向企业捆绑推销跟商场建立合作关系之外神州科技甚至跟长虹结成战略合作伙伴。

有人会问长虹是做电视机的嘛为什么需要跟这家公司合作？

呵呵2000年的中国品牌电脑市场排名前10的国产品牌有三家的主营业务都是做电视机。tcl生产的电脑销量甚至能排进前五其法宝便是既有的彩电销售渠道。除此之外tcl已经在做复读机了听说还准备上u盘生产线。

实在是电视行业难做啊不转型不行不多元发展不行。

长虹那位倪总又在打价格战了而且别出心裁斥巨资囤积彩色显像管。在彩电制造业中彩色显像管占总成本的70%倪总直接将国产彩色显像管垄断并且还宣布继续降价想要把国内同行都逼死了。

于是搞笑的场面出现了跟倪总签订垄断供货合约的厂商纷纷扩大产能出尔反尔向其他企业供货。同时华南地区的彩色显像管走私火爆价钱甚至比国产的还低倪总的垄断生意变成一个笑话。

长虹因此陷入资金链崩溃的局面倪总已经快被赶下台了。而其他彩电厂商趁机反攻主动掀起价格战彩电价格一跌再跌搞得好几家彩电厂商濒临破产。

这场价格战一直会持续到2001年搞得每台彩电的平均利润不足10元业内戏称跟卖白菜差不多。并且这种情况真出现了2001年8月江城某商场搞促销所有国内彩电品牌论斤卖电视机上贴着“1公斤30元”的标签还真吸引来无数消费者购买。

更搞笑的是国产彩电自相残杀的同时国外彩电却死活不降价以高端洋气为卖点不但利润更高市场占有率也从10%升到30%。五年前的国产彩电保卫战其辉煌战果付诸东流洋彩电再度站稳了脚跟。

倪总现在还没下台当宋维扬抛出橄榄枝他立即就答应帮神州卖电脑。一是可以恶心tcl、海信等兼产电脑的对手；二是有利可图帮忙卖一台电脑甚至比长虹自己卖一台彩电利润更高。

……

联想总部。

柳总如今是风光无限联想已经做到了国内第一而且把第二名给甩得老远。联想股价也节节攀升已经超过每股50港币港交所甚至计划把联想纳入恒生指数股。

集团内部都觉得联想股价太高了正在讨论分拆联想集团和联想数码再把联想数码给搞上市圈钱。顺便一提本来人家改叫神州数码的宋维扬提前弄出个神州科技联想为了避免撞车只好起名叫联想数码。

一旦联想集团和联想数码拆分联想股价肯定暴跌这种暴跌能规避一定的股市风险而且还能继续圈钱。再然后嘛就是把母公司联想控股上市高高兴兴的再圈一波钱。

为什么2000年底的联想股价70多元后来跌得只剩下几元钱？除了股市环境因素外主要就是联想自己搞出来的前前后后上市了三支股票。

“神州科技出电脑了你要多加注意。”柳总表情严肃道。

杨园庆却不以为意笑着说：“放心吧神州科技翻不起几朵浪花。”

柳总摇头道：“宋维扬这个人很厉害必须防着他一手。而且小灵通生意太赚钱了神州科技的资金实力非常雄厚他们进入电脑行业比那些卖彩电的危险百倍。”

“宋维扬再厉害这次也失策了”杨园庆乐不可支道“神州电脑的定价差点把我给笑死。”

柳总问：“怎么回事？”

杨园庆说：“现在的电脑就高端和低端好卖。高端的上万元以国外品牌为主；低端的5000多元全是国内品牌。神州电脑也推出了两款一款元走的是高端路线；另一款居然定价6888元不高不低不尴不尬他能卖给谁啊？”

“呵呵那就不用再担心了。”柳总顿时高兴起来。

这四五年来中国电脑市场非常邪门儿。

首先以国内品牌机为主市场份额超过55%。而国外品牌机和国内组装机市场份额都在22%左右主要是这时的零配件兼容性不足而且大部分顾客不知道还能组装。

其次高中低端的电脑销量悬殊。卖得最火的是售价5000多元的低端品牌机。从联想到各种小品牌一个劲儿的吹嘘cpu型号其他配置全是最垃圾的玩意儿硬生生给消费者营造“物美价廉”的错觉。

6000-8000元价位的中端品牌机大家都认为没有市场也懒得去制造各品牌的出货量都非常少。

现在神州电脑的主打机型居然卖6888元简直完美陷入市弛洞柳总和杨园庆都被这个昏招给逗乐了坐看神州电脑是如何被糟糕定价给坑死的。

（电脑坏了新电脑的输入法好不习惯各种常用词都需要慢慢拼。）