第7章



郑怀远的黑色桑塔纳卷起的尘土还未完全落下，赵妮儿的指令已经像冰冷的钢针，扎进了槐树村沉闷的空气里。

陈建国不敢有丝毫怠慢，蹬着他那辆除了铃不响哪都响的破自行车，像被狼撵着一样冲向镇子和县城。他脑子里嗡嗡的，一会儿是郑怀远那锃亮的皮鞋和金丝眼镜，一会儿是赵妮儿那双冰锥似的眼睛。恐惧和一种隐秘的、被巨大财富撩拨起的贪婪，在他心里疯狂撕扯。

作坊里，气氛凝重。工人们埋头干活，但眼神不时瞟向赵妮儿。刚才那一幕太过震撼，她们不懂什么国际集团，但那个城里大老板最后阴沉的脸和那句带着寒意的话，她们听懂了。妮儿姐惹上大麻烦了。

赵妮儿没时间安抚人心。她需要立刻行动，在“福满多”的雷霆落下之前，尽可能加固自己的阵地。 第一步：稳住渠道。 当天傍晚，镇上三个最大的代销点老板和县里那个刚搭上线、专做小食品批发的老王，都被陈建国连哄带吓地请到了废弃砖窑旁赵妮儿那间简陋的“办公室”里。屋里只有一张旧课桌、几条板凳和一盏昏黄的白炽灯。

赵妮儿没客套，开门见山。她甚至没提“福满多”的名字，只是用那双锐利的眼睛扫过在场每一个人，声音不高，却带着不容置疑的分量：“今天请各位来，就一件事。‘红火棍’的买卖，以后要变个章程。”

几个老板面面相觑，心里咯噔一下。这赵妮儿又想搞什么幺蛾子？加价？还是又要提那些苛刻的卫生要求？

赵妮儿接下来的话却让他们愣住了。

“从下个月起，凡是能保证‘红火棍’摆在最显眼位置、保证当天卖完不隔夜的，”她顿了顿，目光锐利，“每卖出一百根，额外返利五分钱。”

五分钱！在这个一分钱掰成两半花的年代，这可不是小数目！老王批发商眼睛立刻亮了。

“另外，” 赵妮儿继续道，“签了这份‘优先供货协议’的，以后‘红火棍’出了新口味、新包装，你们优先拿货，保证供应不断。”她推过几张自己用复写纸誊写的简陋协议，条款清晰：乙方保证销售优先权和卫生标准，甲方保证供货优先权和额外返利。违约？直接终止合作。

几个代销点老板犹豫了。返利诱人，但“优先供货”和“保证不断货”更让他们心动。“红火棍”现在可是镇上的紧俏货，孩子们认这个。要是断了货，损失的是他们自己。

“妮儿…赵老板，这…是不是出啥事了？”老王试探着问，他走南闯北，嗅觉更灵敏。 赵妮儿端起粗瓷碗喝了口水，眼神平静无波：“风大，树欲静而风不止。有人眼红咱们这点小生意了，想掀桌子。我赵妮儿的桌子，没那么好掀。你们要是信我，就签了这协议，有钱一起赚。要是不信，”她放下碗，发出一声轻响，“大门在那边，好走不送。‘红火棍’不愁卖。”

话说到这份上，意思已经很明白了：有人要搞“红火棍”，你们要么跟我绑在一起，要么现在就滚蛋。

老王第一个拿起笔：“赵老板爽快！我老王信你！签！”他看中的是 赵兰这份临危不乱的狠劲和“红火棍”实实在在的利润。其他几个代销点老板互相看了看，一咬牙，也纷纷签了字。多赚五分钱，还有优先供货，傻子才不干！至于风险？天塌下来有 赵妮儿顶着呢！

第二步：卡死原料。 赵妮儿深知，“福满多”要扼杀她，最直接有效的方法就是掐断上游原料供应。第二天天不亮，她就亲自去了邻村磨坊和镇上最大的粮油店。

“张老板，李老板，” 赵妮儿没有废话，直接拍出一小叠现金（这是她这几天几乎所有的流动资金），“这是定金。未来三个月，你们店里中等以上的面粉、棉籽油，我按市价加一成，全包了。签个简单合同，违约双倍赔偿定金。”她眼神凌厉，“别问为什么，就问这生意做不做？”

磨坊老张和粮油店老李看着那叠实实在在的票子，又看看 赵妮儿不容置疑的眼神，心里盘算：加价一成包圆，这可是稳赚不赔的买卖！虽然隐隐觉得有点不对劲，但谁会跟钱过不去？两人稍作犹豫，便签了字，按了手印。

同时， 赵妮儿派了作坊里最老实巴交、娘家在更偏远山村的张婶，带着钱和她的口信，悄悄回去找相熟的乡亲，预订他们自留地里产的上好干辣椒和几种关键香料。要求只有一个：品质要好，有多少收多少，价格好商量，但必须保密。

第三步：铁腕治内。作坊内部的管理瞬间升级到近乎严苛的军事化程度。

核心的“拌料间”被单独隔开，门上挂了把大锁，钥匙只有 赵兰自己有一把。所有香料粉的最终配比，由她亲自在拌料间完成，绝对隔离。

工人们上工前洗手、戴布帽、剪指甲的要求被严格执行，违者一次警告，二次扣全天工钱，三次直接滚蛋。

计件工资标准提高，但验收标准也更加严格。 赵兰亲自抽查，发现一根辣条粗细不均、色泽不正，整筐返工，工钱照扣。

每天收工前，必须彻底清扫，工具归位， 赵兰亲自检查，不合格所有人加班重做，没有工钱。

高压之下，怨言不是没有。但赵妮儿用真金白银说话：干得好的，月底有额外奖金；发现隐患及时报告的，重赏。更重要的是，作坊里弥漫着一种“大敌当前”的紧张气氛， 赵兰那冷静到可怕的态度，无形中成了主心骨。工人们虽然怕她，却也隐隐有种跟着“厉害人”干大事的奇异安全感。

风暴，如期而至。

郑怀远回到省城后，一份关于“槐树村 赵妮儿及‘红火棍’作坊”的详细评估报告，带着“顽固不化，不识抬举，建议采取果断措施清除障碍”的结论，迅速摆上了“福满多”华南区高层的案头。批示很快：按计划执行。第一波打击，精准而狠辣，直击小作坊最脆弱的命门—— 合法性和声誉 。

三天后的上午，两辆喷着“工商管理”和“卫生防疫”字样的吉普车，卷着漫天尘土，呼啸着停在了废弃砖窑门口。

几个穿着制服、表情严肃的工作人员鱼贯而下，为首

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