第二四九章 新的经营模式
第二四九章：新的经营模式
“没用的，”云天宇摇头道：“朝廷是有法规不错，可这两家客栈却不算违法，毕竟他们只是借用我云来名号做手脚而已，并不是完全盗用我们的名号呀。”
我靠，念起来都一个音了，还不叫盗用？不过中国的国情历来都这鸟样。就算在二十一世纪，国家法律健全的情况下，还不是到处被人钻空子？假发票，假股劵什么的满天飞。
“大少爷，那这两家生意怎么样？”云来客栈生意清淡，怕被这两家瓜分了不少。但云来客栈毕竟是老牌子，名声在外，再怎么差也不应该比人差才是。
“我派人考察过了，这两家的生意也不怎么样。不过，这两家卑鄙的很，他们根本不按市场定价，经营价位比我云来客栈低上不少，所以抢了我们好大一部分客源。”云天宇道：“我也跟姐姐商量过降低价格，但姐姐说这样做会损坏客栈的名声。而且会让生意进入低劣循环，时日一久，终不是好事。”
张皓云点点头，对云飞雪说的也很是赞同，市场经营，最怕的就是恶性竞争。以降低价位来牟利，虽是一时解决之法，却不是长久之计。这种恶性竞争只会让市场进入一个恶性循环，最后变得大家都没利润。
大小姐不愧是经商之人，颇有些远见。张皓云对大小姐略略改观了些，寻思了一阵，又问道：“大少爷，我们客栈现在的经营模式是怎样的？那两家也跟我们一样吗？”
经营模式？云天宇不明白他为何会有此一问，却仍解答道：“经营客栈无非是给客人提供膳食住宿而已，这个经营模式每家都差不多。”
“那如果我们运用新的经营模式的话，是不是可以向朝廷申请保护专利？”张皓云连问道。
“新的经营模式？”云天宇疑惑了一下，惊奇地看着张皓云道：“经营客栈还有什么新模式？”
张皓云知道自己不解释清楚，他是不会明白的。但这里人多口杂，他可不想将自己的构思在大庭广众中摆出来。若是被人偷听去了，那可就得不偿失了。他使了个眼色道：“大少爷，我看我们还是找个地方说话好些。”
云天宇知道他定然又有主意，连忙提议：“那我们去议事房吧，我叫姐姐也过来一起商量。”
张皓云点了点头，留下云德与小六帮忙打点。等云天宇也交代完管事，两人便又重新走回内院来。
回到议事房，大小姐已经在座等候，她听到下人跑来传报，第一时间就过来了。
张皓云也不多礼，唤了一声便径自坐了。云天宇将两人在外面商谈的事情跟姐姐说了一遍，云飞雪对张皓云提出的建议也很是赞同，最后两姐弟齐刷刷地望向张皓云，询问他那新的经营模式是如何经营。
张皓云呷了一口茶，不答反问：“大少爷，我先问问你们，若是我们用新的经营模式经营客栈的话，朝廷会给我们保护经营产权么？”
两姐弟思量了一阵，云天宇开口道：“这个应该是可以获得保护权的，就好像张兄刚才说的那些宣传手法，只要我们申报的话，朝廷都会批准我们拥有独家使用权。”
此时只有自己家人，云天宇不便以老表称呼，只好又改口叫张兄了。不是他不愿意叫，只是张皓云对这称呼实在太过感冒，除了在人前，根本不许他叫。
“那就好，只要朝廷保护我们的经营模式，那我们就可以大展身手了。”张皓云嘿嘿笑道：“只要我们用最独特的经营模式，绝对可以占领最大的市场。”
云天宇听他说占领市场，不由眼睛大亮，亟不可待问道：“张兄你快说说，这经营模式是如何独特法？”大小姐也是期待地看着张皓云，希望他快点说来。
“我这经营模式叫会员制促销经营。”张皓云得意洋洋说了一句，见两姐弟一头雾水，知道他们对会员制促销这个新名词很是生僻，连忙将会员与促销的概念解释了一遍。
两姐弟算是听了个半懂，却仍是不明白该如何促销法。大小姐耐不住性子，催促道：“你能不能说明白点，具体该怎么做？”
张皓云桀桀奸笑，解释道：“很简单，我们就这样做，我们先降低市场价格，做到跟那两家同等价位，然后我们再搞会员制促销。我们先做一些会员卡出来，给客人一些实惠。只要客人消费到一定消费额，我们便赠送一张会员卡，当然直接用银子买也可以。这些会员最大的好处就是消费皆可受打折优惠，比如打七折八折之类的，我们还可以直接制定几种会员级别，分为中高低级，级别越高，需要的消费额度就越高，不过折扣也更优惠。”
“其次，我们可以再制作一些限期的优惠券，赠品券，还有现金抵扣券之类的优惠赠券。时不时搞上一些优惠活动，吸引消费。”
“优惠赠券？这是什么玩意？”
“这不是什么玩意，这优惠券跟会员卡差不多，可以用来打折消费，但只是一次性的。赠品券则是附送一些小东西，比如来住店的，用这赠送券便可获得免费的茶水小食之类的。这现金抵扣券就更简单了，就是可以完全用来当现金使用，不过只能充当消费不能换取现银而已。”
云飞雪两姐弟点点头，已然明白过来。
“还有，我们可以在消费品上也做些手法，做到薄利多销。”张皓云见大小姐又要询问，连忙道：“比如说卖一壶酒要四文钱，一碟小食也是四文钱，分开买就要八文。但我们可以将这两样合并起来卖，两样一起买的话就只需七文钱。”
云天宇暗暗点头，云飞雪却似没明白过来，插嘴道：“那我们这样岂不是亏了？明明是八个铜板的东西，只卖了七个铜板。这不划算呀。”
之后还有一章